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联校网:用自助式服务代替保姆式中介

文章来源:    时间:2019-01-30 08:59

  

“每次回国我都会变成一个留学 () 咨询顾问,会被各种亲戚朋友咨询学什么好,怎么申请?期间他们也会提到留学中介的服务,而我发现中介全包式的服务并不能很好地帮助学生申请到适合的外国学校。”曾在美国留学多年的联校网的创始人叶丹告诉《中国经营报》记者,这些困惑让他萌生做一个帮助中国学生自助申请留学服务的平台。​

“高昂的中介费以及不匹配的个性化服务并不能满足留学服务的需要,联校网解决的就是提供足够有效的信息和指导服务,让学生具备自己选择申请的能力,找到适合自己的学校。”叶丹表示。​

用自助式服务代替保姆式中介​

针对目前国内留学中介市场的情况,联校网推出的是学生从了解学校到申请学校的一整套自助式服务。​

实际上留学手续并不复杂,但是由于中国的中介市场已经形成利益链,因此,如何办理的诀窍只在个别人的微博或小圈子里流传,没有专家愿意无偿地公开指导学生去自己完成。学生自己办理手续,一旦被使馆拒签或拿不到大学入学许可,都会增加学生的恐惧感,家长也担心耽误了孩子的前程,因此花钱买省心,花钱买保险就是顺理成章的事情了。现在一个学生出国,一般的留学全包费用在8000 元人民币以上,最贵的甚至10 万元以上。保守估计,整个留学中介市场,每年有30 亿元人民币的营收。​

“留学热一直存在多年,但中介的服务模式却从未变,留学申请中的英文自荐信和老师推荐信,往往都是中介当写手和修改,但是他们并不很了解全美学校的情况,往往将学生塞到合作的学校,这实际上阻碍了学生的申请。”叶丹告诉记者。​

针对目前国内留学中介市场的情况,联校网推出的是学生从了解学校到申请学校的一整套自助式服务。​

叶丹介绍,联校网有一个“美国大学资料库”,美国2000 多所大学和500 所私立高中的资料库全部公开在网站里,以中文显示,便于学生进行挑选和比较。2013年底已推出一个推荐大学计算器,学生把申请过程中所需要的成绩和资料输入其中,测算器能自动显示该学生达到了哪些大学的入学分数线,并将可能录取他的前12 所大学的名单列出来,供学生挑选和参考。​

当学生通过“资料库”和“测算器”得大学名单后,他们可以利用网络对这些大学进行详细的了解并进入申请程序。网站采用美国UNIGO.COM 经营模式,即“你问我答自愿缴费”的服务系统。联校网上有美国各大学招生办公室的官员和美国留学专家,收费回答中国学生的各种问题。这些问题,可以是申请某大学奖学金的条件和诀窍,也可以是本地的交通或房租这样的具体问题,学生只要在网上付很少的钱,得到的却是真实可信的答案。​

据了解,这些收费的顾问,既有美国教育专家,也有在美学习多年的中国留学生。在校留学生对美国校园生活有切实的了解,他们收很少的钱,却能如实解答学弟学妹们的各种小问题,以自己的经验和知识服务中国学生。​

撮合交易平台的中间佣金模式​

随着联校网服务的成熟,中国学生通过网站独立寻找大学,独立申办手续,独立付费咨询将成趋势。​

联校网采用“你问我答自愿缴费体系”实际上正在给中国中介高价包办的传统服务模式带来冲击。​

据了解,联校网的“美国大学资料库”和“一对一视频面试”都是免费使用的。入学成绩测算器用一次30 元人民币,网上顾问无论是专家还是留学生,他们的服务是明码标价的,联校网则从咨询顾问的服务中留取25%分成。愿意提问的学生,把钱打进联校网总财务站,结束服务后,网站财务站会扣掉25%,然后将其余75%转寄到顾问账户。​

从联校网的服务模式来看,学生申请大学,每一步怎么走,联校网都会具体指导学生们如何进行。网站功能使用后仍旧不明白的地方,可以直接请教所申请大学的顾问。而利用联校网办理出国留学手续的费用,比中介全包服务至少节省三分之二,甚至更多。更重要的是,学生与家长提前几年就可以寻找最适合的美国大学,共同收集和分析各种资讯,找顾问、办手续,未来完全掌握在自己手里。在这个过程里,学生能早早交到朋友,物质准备和心理准备更充分。​

叶丹介绍,在一对一咨询服务基础上,联校网为了消除美国大学对中国留学生在学历和手续中的造假行为所产生的不信任感,开发和设计了美国大学招生办与中国学生“一对一视频面试”的功能,美国大学会在发放录取通知书前对中国学生网上进行口语测试,决定是否录取或是否给予奖学金。这个功能将在近期上线,目前已经有一批美国大学的招生办表示,会用这个系统来加强对所有外国留学生真实水平的测试。​

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